¿Cederías el 20% de tu negocio? U2 sí

Un día vi algo parecido a una nave espacial en el centro del Camp Nou y no era la nave de los Galácticos.

Era el escenario de la nueva gira de U2, que arrancaba en Barcelona.

¿Y qué tiene que ver esto con tu negocio?

Pues que esa gira fue la más rentable de todos los tiempos.

Y hay algo que aprender sobre ello. 

Lo primero… que no fue por casualidad.

Utilizaron la técnica más lucrativa que puede tener un negocio para vender.

Una técnica que puedes aprender con facilidad cuando termines estas líneas.

Te cuento qué pasó.

Es curioso que una persona sin tocar ni componer una sola nota se lleve el 20% de los beneficios de la banda. Como si fuera uno más.

Pero así era con el manager de U2, Paul McGuinness.

Ahora me dirás si un 20% te parece mucho o poco.

Durante las 3 semanas anteriores al inicio de la gira, trabajó (y consiguió) que U2 estuviera en todos lados y apareciera en las noticias casi a diario:

• Un concierto sorpresa en un tejado de Londres.
• Un reportaje que mostraba el enorme escenario/gancho del show.
• La noticia que desde los conciertos se haría una conexión en directo con la Estación Espacial Internacional.
• Una aparición en el late show de David Letterman.
• Otro reportaje explicando cómo funcionaba el magnífico escenario…

¿Y qué pasó cuando abrieron la venta de entradas?

A-RRA-SA-RON.

Y la gira se convirtió en el espectáculo con más ventas de la historia.

Visto así, ¿te sigue pareciendo mucho o poco el 20% de McGuinness?

Este hombre (que nada tiene que ver con With or Without You) nos dejó una lección que puedes aplicar desde ya:

El poder de la repetición.

Lo que el primer día ni vemos, el tercero lo valoramos y el séptimo lo compramos.
O quizás es el día 20, o el 50.
Da igual.
Pero no hay una estrategia más rentable que la repetición.

Es lo que lleva haciendo Cocacola toda la vida: anuncios en el cine, en la tele, parasoles, sillas, letreros… están en todos sitios.

La repetición te fija en la mente de tu cliente.

Y si no tienes el presupuesto de U2 o Cocacola, puedes utilizar otras herramientas, como por ejemplo, el email.